男同 影片 翟学伟：关系和计划：中国东说念主的日常计谋
关系和计划：中国东说念主的日常计谋男同 影片
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翟学伟
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纲目：计划是由中国文化端倪所孳生的一种心智过甚行径，是依照阴阳想维方式演化而成的。其研究价值不但在于其内容的深重，还来自于它不同于西方社会科学方法论与学问论之发展。相关中国东说念主计划的研究不行只温顺于它如何争夺利益的一面还应该看到它在一种社会结构中所形成的顺应性方面。由于中国文化假设东说念主心不错重复，日常互动又具有长时效性与低聘请性的特征，因此其互动战略便会在以协调为方针的阳性中说明为忍耐、情面、面子、情境中心、玩阴招等阴性特质，进而演化出戏剧性的特征。终末需要评释的是相关计划的表象不是博弈论不错估量明晰的。
关节词：端倪不雅 阴与阳 关系向度 日常计谋
一、序论：计划中的方法论抒发
计划，是东说念主类生计与发展之常见与渊博的基本方式。仅就东说念主类早期的狩猎行径来看，如果莫得计划，比如用围、追、堵、截乃至建立陷坑等办法来获取猎物那么一部族东说念主的基本生计都成问题。可见，计划往常地存在于东说念主类活动的各个方面，体现了东说念主类自身的灵敏性和创造性。计划作为一个特殊的研究领域从起源上看，大致是从竞技和冲突运行的，因此它在探讨方进取似乎老是同争斗、猛烈、胜负等细巧相关。而作为一种灵敏，计划又同个体自身的本领、经历和教训之丰富程度等细巧相关，即更多地不错归结为一种个东说念主的默会学问（tacit knowledge），也等于说，能将客不雅学问转机为我方心智的并加以履行操作的那部分（波兰尼，2000：101-150）。粗略，由于这样的学问系统常被委用于交战两边的头领，因此相关此方面的估量更多的是在军事战略方面。然则，跟着社会科技含量的不息增多当代东说念主似乎倾向认为’决定干戈胜败的关节终究是军事力量是刀兵的发明与改良，即所谓军事装备。如果装备悬殊’那么再好的智谋也低不上先进的而坚强的军事刀兵，正如德国军事想想家克劳塞维茨（Carl Von Clausewitz)所言：“参兵力很弱，任何严慎和灵敏都于事无补一切办法似乎都窝囊为力的时候，诡诈就成为终末技能了”（转自胜雅律，2006：283）。较着这句话充分地露出出西方学者对计划的贱视。翻阅古罗马军事表面家弗龙蒂努斯（S.J.Frontinus）的《计划》就可发现，即使西方军事也估量计划但其智识远在《孙子兵法》之下。由此，就西方发展而来的当代军事科学而言兵法持久在其次武备竞赛才是当代化作战的主题。从这一脚迹窥视西方的斯文体系科学的、技能的、实证的、实验的学问所带来的发明过甚应用，老是占据着学术研究的主流。我想这等于为什么瑞士汉学家胜雅律在对中国计划的研究中，既看到西方军事研究中也有计划却又发现很少有西方学问波及这一议题的根柢原因（胜雅律，1990）。
然则，中国斯文形态则大不换取。中国东说念主的计划不但畸形发达而且被遍地诓骗。中国东说念主可爱在各个方面精雅智谋、计划、计谋、战略或策略在想维方式上夸耀出两个特质：一是中国东说念主可爱用隐喻来领会天地万物并加以诓骗，借用《易·系辞》的说法：“仰则不雅象于天，俯则不雅法于地不雅鸟兽之文与地之宜近取诸身，远取诸物”。隐喻的实践标明中国东说念主将我方放入寰宇之中来杀青将一种表象通过启发性的和领会性的想维以阐明其他的活动的倾向（乔健，2011：128）。比如，固然计划产自军事，但借助隐喻，中国东说念主认为官场、市集、情场、竞技场等透顶都不错当作战场作念一较量和格杀。由此，计划过甚诓骗也就不只限于战场，不错推行和比附到其他多样场合中去。这就大大彭胀了计划的使用范围。二是同这种隐喻想维相关的关逸想维特征（葛瑞汉，2003：360-424；安乐哲，2009195-254）：比较西方东说念主的感性想维而言，中国东说念主愈加赞佩体悟、体会、逸想、教训等个东说念主的默会学问。天然也由于对这种想考的总结更多地来自于个体的本领和悟性，因此中国文化也无力将其转机为客不雅化的原则和道理，其表述方式基本上体现出教训的或感悟的特征或者说中国东说念主对于这方面的述说更多地是案例性的、历史性的叙事作风（翟学伟，2005a）。
以当天社会科学方法论来量度，中国东说念主这种相识东说念主与世界的方法所得到的真实性完全不符合当代科学研究的尺度。但应该强调的是，借助于对某一事件或活动而启动的灵敏，依然是东说念主类获取世界真实性的枢纽方法。只是由于现今咱们得到学问的阶梯险些全部让位于实证研究或者实验室’进而这类一齐下来的总结性方式方法也慢慢被舍弃了。然则，我认为估量中国东说念主的计划问题巧合需要回到这样的方法上来因为它能为咱们相识东说念主与世界从头怒放一扇窗户让另一种真实性再次进东说念主社会科学的领地致使产生一种新的方法论。相关这样一种真实性，福柯有过如下很好的目力。
在咱们的斯文中，底本有着一整套确定“真实”的技能，然而科学实践一步一步地挫伤了它们的声誉、掩盖了它们，并最终斥逐了它们。“真实”在这里并不属于某种现有的步骤，而属于某种偶发的步骤：它是一种事件。它不是被纪录下来的，而是被引发出来的，是apophantics(这是一个形而上学术语，用以描摹多样波及某种真实的东西的命题）场面的一种居品。
古代的，被挫伤了声誉的“真实”，——福柯继续说说念，不是由诸如当代实验室所使用的那些器用的中介来提供的，而是平直坐褥出来的、难忘在个东说念主身材和灵魂之中的。这种作为某种“锻真金不怕火”的产物的“真实”，远不是什么严格的方法端正所能限定的；它是“由典礼引发出来的，是通过秘诀来达到的，东说念主们惟有凭运说念才能得到它，只可用战略（而不是方法）才能掌捏它。是以，〔“真实的”〕发坐褥生于这样一种东说念主的心中：他躺着恭候它，能被打动，能创造一种关系不是客体对相识主体的关系，而是一种简单不清的、可逆的关系，一种有着热烈的限定欲、主管欲和礼服欲的关系，即一种职权的关系。（转自米勒，2003：367-368）
伊人网而这样一种关系被法国汉学家余莲用在研究汉文“势”的办法时也有所发现，即把“势”看作是一种专揽的逻辑。他颇有见识地指出：
是故专揽与劝服互相对立。这点对中国传统之相识深具启发，它夸耀了中国东说念主在面对他者的时候，非论是集体或是个体，行径之中有某一种逻辑，这个逻辑并不限于政事或战略的规模。咱们于是想不雅察在政事与战略规模之外，它作为社会慈爱恶说念德不雅表象如安在日常生活里有更渊博的作用；咱们致使想探讨东说念主们在平时的生活里如何使用专揽来建立东说念主际关系，研究这个障碍操作限定的策略如何不只是用在战事方面，还天天为东说念主使用，况兼分析这个受形式松手的政策如何不只牵涉到职权料理，还波及最渊博的行径端正。在中国文化里，中国东说念主对此逻辑之感受太直观了，也太习以为常了，以至于没把它发展成为一套表面学说（毫无疑问，正因为各人坐窝就接受了它，是以没东说念主会想去阐扬它）。（余莲，2009:49）
较着，相关计划的活动是一种偶发的专揽性的关系是在复杂的社会营业中束缚被引发和创造出来的形势或形式，天然亦然中国斯文滋长出来的一种生活常态。只是当西方斯文在其程度中出现了宗教、感性和科学过甚法规并被冠之以“普世性”之后，中国自身斯文所呈现出来的这一常态，在学问层面则被压抑了。在这样一种一面得到张扬一面受到压抑的斯文程度中，计划在社会科学领域的调谢是不可幸免的，但它在中国东说念主日常生活中的说明却依然令东说念主骇怪。如果学术界不行对这一表象进行探讨那么咱们对中国东说念主与中国文化的阐明将持久处于半吊子的或有所遗憾的境地。
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二、为何计划：个东说念主动机的解释过甚不及
在估量中国东说念主的日常计谋之前我想先探讨一下计划在什么样的斯文生态中容易孳生？就目下许多对于计划的研究文件来看似乎比较长入的相识是计划的产生主要在于“争利”。换句话说，如果利益是东说念主的根柢诉求，那么“谋”等于一种很有用的争利技能，即所谓“营利”。比如有学者认为：
……凡为谋必有一个与东说念主争利的逻辑布景，如果莫得东说念主东说念主之间的利益纷争计划就失去了存在的依据。因此，不是出于东说念主我之间的利益协吞并致的假设，而是取定东说念主我之间利益的对立和纷争，是计划运想的典型形态。所谓“达于理者必明于权”，“国之利器不不错示东说念主”，“成败利钝在于筹谋”，“狭路再见勇者胜，力势相均谋者成”等等都假设并取定了一个在计划背后的利益对立，势利纷争的势态。正因为如斯，有莫得谋以及谋之高下的问题才显得尤其蹙迫而敏感。（吴兴明，1993：19）
……因此，九九归一，计划的方针是营利，谋夺的对象是谋东说念主。计划的本体是通过东说念主我之间的灵敏争斗来谋求东说念主我之间利益的从头分割和猛烈转机。故此，计划的精神草率立场和方式不是单纯的知道，而是平直的争利，其想维覆按的对象不是单一事实性的天然对象，而是在东说念主我猛烈关系布景下东说念主与事物的价值关联。（吴兴明，1993：13）
人所共知，争夺利益的方式有好多种：礼服、弹压、强取、窃取、威胁、谈判等。但以中国灵敏来看这其中有高下和条理之分。如果一个东说念主为了争夺利益而最终让我方付出千里重代价，那这样的利益就不一定值得去争夺这是代价论的问题。代价论本来是一个经济学的问题但在中国却体现在军事和政事学方面，比如《战国策》上说：
濮阳东说念主吕不韦贾于邯郸，见秦质子异东说念主，归而谓父曰：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国度之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食今开国立君，泽不错遗世。愿旧事之。”缪文远等译注：这段话充分体现了在利益问题上，中国东说念主认为政事计划远胜于经济计划。又由于政事与伦理本人不作念区分’也不设规模，因此系数社会生活领域都不错作如是不雅。然则，如何悉数才是合算的呢？《孙子兵法谋攻》不错称为分袂营利高下的经典：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。……故善用兵者，屈东说念主之兵而非战也拔东说念主之城而非攻也毁东说念主之国而非久也。必以全争于全国，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（缪文远等译注，2006：17-19）
这一段所涌现出来的代价坎坷尺度领先在于动武如故不动武。不动武是高妙的动武是低劣的（道理是后者总要付出强大资本和代价）。次要原则是不动武本人也分高下，所谓“交”等于酬酢，比如抑遏、协商、劝服、收买等都不错杀青赚钱的主张，即苏秦所谓“虽有百万之兵，比不登大雅上；虽有阖闻、吴起之将，禽之户内；千丈之城拔之尊俎之间；百尺之冲折之衽席之上”（《战国策王人策五》）。但之酬酢和计谋比较，最高妙的技能如故计划，因为它是资本最低的全胜之法。这种被西方东说念主看作没灵敏、没技艺的最低劣之方法在中国东说念主看来却是最高妙、最灵敏的方法胜雅律。而这种以禀报和收益之关系来量度智谋之髙下，给东说念主们的平直阐明等于其主张在于利益的得失方面。其实当计划由军事或政事推行到往常的生活领域中后，其主张亦然绝顶多元的。为了评释这少量咱们先来望望计划究竟为何义？
计划在广义上说也叫智谋。明代着名作者冯梦龙曾著有《智囊》，现在“智囊”这个词已被往常使用，比如在政事、军事、企业等领域都有智囊团的说法。计划波及的面相称广往常且深切到日常生活的最细微处进而同个东说念主教训相结合导致它成为一种“日常处世表面”（laytheory）。常常情况下计划是对动用灵敏来治理纷争的总称而战略是指具体事件或情境中的策略。《说文·言部》：“虑难曰谋”。《玉篇·言部》：“谋，计也”。暗示谋的本意是东说念主际遇难事的时候需要化险为夷，这就波及战略或计谋，而使用计谋的最经济作念法等于所谓“蒙”，即“蒙蔽”他东说念主也等于让对方草率将事、产生诬陷、上当上当、失去判断力等，即“兵不厌诈”。这一抒发似乎是在说，东说念主在危境时刻或在想达到我方主张之际，是不错通过技巧、神思或者使诈等技能来取胜的。看起来，这些方法比通例的才调、实力和策画等显得不靠谱、不牢固、走偏峰但正因为它超出通例，龙套通例才使得其奇效产生出来。天然，要达到这样一种成果，领先要能对对方“动机”进行解读。的确，计划迥殊强调“攻心为上攻城为下，心战为上兵战为下”。以我之见，正因为计划乃至后东说念主总结出来的三十六计波及到一系列对于看懂乃至识破东说念主心的方法是以它应该是确切的中国式的神气学。而这种神气学不是在实验室里出身的，也不是在实验室中得出论断的，而是在东说念主类的社会生活中借助于事件中的制衡关系发展而来的，是对对方神气进行平直解读的实用性学问。我以为如果一个东说念主莫得经历过战事，很难阐明这种识破东说念主心、识破神思的紧要道理。
然则，如果说计划的诓骗只在于争夺利益，那么哪一个社会都有争夺利益的问题，为什么惟有中国东说念主才偏向聘请计划呢？借助上述想维方式的估量咱们看到的仅是智谋发达过甚诓骗的特质但若要覆按它的由来，如故需要回到中国文化中来。我认为，将计划的动机定性为营利本人天然莫得什么错多量的事实也讲授如斯，但这种看法似乎过于单一。学者对这一方面的想考较着是从计划者的个体角度起程的属于一种个东说念主动机性的解释，进而带有很强的功利主义和主张论的色调。其实中国东说念主乐于计划，其原因是复杂多变的亦然多元化的。相关这一想考男同 影片，需要把计划放东说念主“端倪不雅”（contextualism）中来覆按。也等于说，计划在中国如斯发达是由东说念主所赖以生计的文化端倪与社会结构所导致的。
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三、计划的文化端倪
计划的文化端倪来自于想想与社会两个方面。先从想想方面而论不错说它源于“说念”层面上的阴阳家与“术”层面上的兵法。在中国历史上阴阳不雅念自出一家要比儒说念形成略晚。老子的《说念德经》中对于阴阳的文告惟有一句：“万物负阴而抱阳，冲气以为和”。但至战国末年此方面的估量运行充斥各家言论，也等于说从战国后期到汉代，阴阳和五走运行会通慢慢成为中国东说念主看世界的根柢。阴阳五行本属于对天然变动直不雅总结而来的端正性想考但既然东说念主也会通于天然那么也一样驯顺着换取的端正运行变化着。相关这一变化，展示最为充分的是《周易》。《周易》重点估量阴阳是如何依照端正来变化的。它起源于“易有太极，是生两仪两仪生四象四象生八卦”（《易传系辞上》），最终通过六十四卦来测算事物的变化或者叫事物的兴衰礼貌。可见阴阳之间的对立长入等于象、数、理的互相依存之辩证想想即所谓“一阴一阳之谓说念”。
在中国东说念主看来一个东说念主如果能熟识地掌捏这一套端正，就不错对东说念主与天然的关系以及东说念主与东说念主的关系，即一个东说念主、一事件或一表象的天命、天运、时运、运说念、机遇、契机等进行展望，或者说，谋不仅在于个东说念主的理智、有灵敏而且是有一套成就的方法。这套方法既非客不雅也非主不雅，而是借助于易，通过对天象、风水、面相（手相）和占卜等的不雅察、关联和推算最终找到强迫天然与东说念主事的策略。可见计划不是西方式的计划（planning）是东说念主算与天算、东说念主谋与天成的结合。其特质是个东说念主一方面针对着一个特定的东说念主事另一方面又掌捏了高度抽象性与综合性地推测方法最终得到对在发生的或尚未发生的事件之了然于心的计算。天然，由于个体的悟性各别，信誉约炮此方面的个东说念主才调也有坎坷之分这点又将回到斗智上来。
依照阴阳不雅，中国东说念主的智谋相应地分为阳谋（法术）和贪心（神思）。但需要强调的是中国文化中对万物的阴阳分袂不是均等性的。所谓阴阳组成是指阴在前阳在后，即标明阴性比阳性枢纽，又因为它们不错互相调节而暗示为阳在阴中或阴在阳中。比如在隐喻的道理上，水是阴性的冯梦龙《智囊》开篇就把计划比方成水运行于地盘之上，也象征中国东说念主把阴性当作形而上学想想的根柢。又比如正人归阳，常人归阴。但这不料味着正人直露荡就不错战胜常人。单看数目常人已远比正人多，势力也坚强，是以常人更容易击败正人；再加上正人怀德，常人玩术。玩术东说念主在暗处，守德东说念主在明处结果正人常被常人暗算。天然常人的伎俩一朝告捷也就到了明处，调节成阳又有恶毒之东说念主来去击。即所谓中国计谋中的“螳螂捕蝉后顾之忧”。由此，阳谋和贪心比较较，往往老是贪心更胜一筹。可见中国东说念主所谓的计划在总体上是偏阴性的，它使蒙蔽、使诈、设陷坑、戏弄权术等方法受到强调，也对老奸巨猾之东说念主暗示敬佩。
但非论哪种计划其前提都在于试图通过既质朴又错乱词语的方法，先搞明晰他东说念主在想什么然后再寻求强迫的方法。所谓“质朴”等于这其中莫得科学延长出来的实验开拓、器用量表、测试方法；所谓“错乱词语”，等于要综合诓骗多种术数技能，将天地东说念主（运说念、时机、东说念主事）作念综合的测算覆按，然后据此进行策划。由此咱们不错得到这样一个论断，以主客不雅相容的方法面对万物变动出来的唯独性来发生相识其考证不可能是实证式的而是实践式的；不是门径化的而是事件化的。司马谈在《论六家要旨》中说：“术以虚等闲本，以复旧为用。无常势无常形……有法无法因时为业；有度无度，因物与合。”计谋之是以告捷杀青在于不可重复，不可重复居然不错成为学问不在于学问本人，而在于捕捉表象的方式方法，最终不错“自惭形秽降龙伏虎”。自惭形秽是说如何能识破了他东说念主的心想降龙伏虎是说识破后能否掌控他东说念主从而组成社会学道理上的主管性关系。至于知东说念主的主张或动机为何，反倒是因东说念主而异的。
估量至此以上相关计划的估量波及到中国文化神气学上的一个假设。梁漱溟（1990：327-328）有一个很枢纽的不雅点，他认为：谈伦理，谈派别，其背后有一个神气基础。儒家背后的神气基础不搞明晰，儒家想想便会沦为泛论。那么，迥殊偏重于估量东说念主与东说念主关系的儒家文化是如何假设东说念主的神气的呢？它倾向假设：“东说念主同此心，心同此理”。这一假设同西方文化传统所假设的神东说念主关系大相径庭更同当天西方神气学把神气物理化莫得换取之处。对于前者，西方宗教莫得假设神造东说念主要造出相互神气重复不然亚当、夏娃也不会受到撒旦的诱惑偷吃禁果更不会有原罪相识。或者说，如果东说念主类的心灵是通天主的，东说念主类就不会作念抗拒天主意志的事情。至于后者东说念主心的物理化会导致主客不雅的分离，或者把一个东说念主主不雅上头对的另一个东说念主的主不雅客不雅化。由于这一想维取向，要想清爽一客不雅化的主不雅，研究者惟有借助于实验、测量和仪器来相识这个客不雅。
可回到中国文化的东说念主心假设来看，中国东说念主假设东说念主心建立于天东说念主之际，所谓“天命之谓性，又所谓尽其心者知其性也。知其性则知天矣”（《孟子经心上》）。可见东说念主性来自于天性，天性即为天地赋予万物的一种相似的德性，最终也等于孔子所谓“天生德于予”。这一德性对于天然与东说念主是一致的长入的，是通的。正如二程在估量格物致知时说的那样：“全国永劫东说念主心物理，皆所同然，虽前圣后圣若合符节是乃所谓诚诚即天说念也”（程颢、程颐，2004）。因为天诚，是以赞助的东说念主心就有德有精雅之心，有同情心。纵不雅儒家想想史，咱们不错发现，儒家在估量东说念主的时候倾向把东说念主说念同天说念细巧关联，其主张在于“以天征东说念主”，后又强调“天东说念主感应”，以达到感德戴义之作用。这样一种天东说念主接洽，无法不假设东说念主心为善。假如要想论证东说念主心狰狞，那么领先要治理的等于天东说念主相分把东说念主性同天症羁系开来，比如荀子在假设东说念主性本恶时，就说天同东说念主没相相关。
然则如果儒家假设东说念主心本善，那么它所濒临的问题是’社会上这样多心术不正之东说念主如何解释？儒家左躲右闪地遁藏了这个问题，或者把此种表象归结为环境形成的结果。由此儒家只偏执于对东说念主之阳面的倡导即匡扶正义，感德戴义作念个正东说念主正人。而履行上既然东说念主乃阴阳化合之物，那么东说念主心中便有挥之不去的阴面致使于正因为外皮浩然浩气的诡秘，心术不正反而得以藏匿，最终赞助了更多的假道学或者阴阳转机即所谓的“假道学真常人”以至于让“打马虎眼”在东说念主际营业中大行其说念。
由此少量来解读中国文化读经典，内圣外王；读历史尔虞我诈——组成了中国文化自身的阴阳特质。既然东说念主性既有阴面又有阳面那么中国东说念主的神气学在方法论上也无需借助于一种外皮的稽查器用来相识他东说念主只需要借助“推己及东说念主”，包括自我内坦然理上的阴阳两性就不错推出他东说念主的神气或者恶毒所在。从阳的方面来看，儒家老是强调己欲立而立东说念主，己欲达而达东说念主；东说念主皆有精雅之心；老吾老以及东说念主之老，幼吾幼以及东说念主之幼等能近取譬或忠恕之法；而从阴的方面来看，一样的方法也不错导致以常人之心度正人之腹，或者先常人后正人等。总之正因为中国文化对神气的相识是建立在东说念主之神气的相似而重复的基础上的那么“天地良心”、“将心比心”、“贯彻持久”，抑或“将心比心”、“揣摩”、“付度”、“琢磨”、“悉数”或“玩他东说念主于股掌之间”等，则都被假设皆为可能了。
以上这些相识论和方法论上的准备最终附着与嵌东说念主在了中国文化所构建的社会结构之中，从而杀青了计划的往常实用性、实践性和操作性致使产生了一定的劳动，比如纵横家、方士、谋士、智囊、师爷等。而这里所谓中国社会结构之骨干则是由君主之学而组成的君臣结构，也等于一渊博自认为掌捏了琳琅满主张计划之法的学问者，将为君主或者场合之管辖献计献计。
中国社会结构本源自于宗法。家与国的结合使得这一社会对东说念主的限定很天然地透过日常东说念主伦向政事限定发展，所谓修身、王人家、治国与平全国，险些组成了社会治理的连气儿性技艺，所谓“一家仁，一国兴仁；一家让一国兴让；一东说念主贪戾，一国作乱。其机如斯。此谓一言偾事一东说念主定国”（《大学》）；再者，这样的结合对于达官朱紫治理家国也组成了一种一贯性的特征而非分别对待，此所谓“凡为全国国度有九经。曰：修身也，尊贤也，亲亲也，敬大臣也，体群臣也，子黎民也”（《中庸》）。天然，不仅是儒家一家提供了治国的方略其他各家也在探讨治国的问题，进而使得仁政、法治、义政、等闲等一直处于连接断的争论之中供君主参考与聘请。学问分子的期许抱负等于能够去辅佐君主达成平全国的意愿。由此，职权中心化、为政计划化与学术政事化以及由此配套的文吏系统等招引于系数这个词中国历史。天然这其中的危境性在于’多样各样大小不等的计划也招引其间，成人网有哪些举例官廷是否祸起萧蔷、大臣是否谋反、黎民是否降服等。系数这些将导致权术与计划势必实足于系数这个词中国历史。
通过以上的估量咱们不错看到源自于军事活动的计划从根柢上讲就不可能产生于实验室，而现在社会科学的中枢学问则来自于实验室。这是计划引发的东说念主生与社会科学引发的东说念主生在方法论上的根柢各别。计划学问是行动中的学问（社会科学的学问是实证性的学问。前者一朝被泛化到社会生活的各个边际，那么寻求当下的他东说念主心态或算计未发生的神气轨迹、乃至操控他东说念主将成为东说念主们追赶的心法。而现在的社会科学等于要闭幕这一可能它想让东说念主们更敬佩惟有借助于实验室或数理统计才不错客不雅、准确地测量、描摹乃至分析东说念主的神气与行径进而将这一学问用于社会生活的各个边际。当一种文化认定，东说念主的神气是不错相互感应并加以专揽时这个文化的重点是寻求“计”在何处而不是“数据”在何处；当一种文化认定东说念主的神气不错客不雅化地量化时这个文化的重点则是惟有采集数据才是定国安邦的根柢。
总之，计划之是以在中国文化中如斯发达而不走向实证化的学问论是由于中国东说念主在其自身的天一地一东说念主之关系架构中发展出了想维上的主客体兼容、相识论上的阴阳不雅、方法论上的推己及东说念主以及君主学中的君臣结构。
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四、从关系向度看计划
以上是以计划为中心所看到的东说念主与东说念主之间发生计谋的文化渊源过甚延长到多样社会关系中的功能。现在我将这一估量方式翻转过来，即以关系为中心来看计谋如安在其间运作。换句话说即估量在日常互动中究竟什么样的关系结构过甚特征会引发计谋。为了互助上述相关计划具有偶发和专揽关系之想考，我将以案例和故事的方式来述说。我领先认为，大凡社会关系都应有两个枢纽的维度，一个是时刻上的，一个是空间上的（翟学伟，2007，2011a）。时刻上的维度是指预期营业时程上的曲直空间上的维度是指营业者预期相互营业时的牢固性，以此推行径个体在营业中的自主聘请性。如果聘请性大那么自主性就髙；如果聘请性不大，自主性就低。以此两个维度，咱们得到了一个关系的四分图如下。
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领先需要标明的是上述各个向度中的关系特征作为一种研究上的期许型建构，莫得那么严格只暗示东说念主们在营业上的大致类型。从表中箭头不错发现，这张表的重点点是“松散关系”与“固定关系”两个向度。松散关系意味着个体自身具有很大的目田度他不确定同任何东说念主具有牢固性的关系，而其行动标的将由我方的意志、东说念主格及偏好来决定。这一特征其实同许多学者概述出来的个东说念主本位、个东说念主取向、个东说念主主义或者俱乐部性社会等办法相一致。由此方进取而发生的社会科学研究也更温顺于空间与个体的关系，比如神气学中的拓扑神气学、勒温的场论，社会学中的符号互动论、戏剧表面、社会交换表面、'布迪厄的场域论，经济学中的感性聘请论等。与它紧挨着的是“商定关系”和“友爱关系”两个向度也就说跟着个东说念主的目田挪动过甚营业意愿他最有可能投入这两种关系，前者比如从事一些社会活动，加东说念主俱乐部、社团、组织、公司等；后者则发展出熟东说念主关系、一又友关系、婚配关系等。可固定关系是一种相互系结和牵连在一齐的关系。个体非论出于多样原因和主张，险些都无法解脱那些被确定的接洽。此向度中的个东说念主基本莫得目田活动的空间，也很难决定我方的意愿，并要处处学会顾及他东说念主的感受。在此向度上它也紧挨着“商定关系”和“友爱关系”，一样不错从自身发展出这样两种关系来；只是因进东说念主的标的不同，其内在动机和行径轨迹虽有部分的重叠性，但依然会有很大的各别，比如前者更敬重公约尔后者更敬重老一又友、老交情等。以关系的结构而论松散关系最少使用计划最多启用感性聘请而固定关系最需要使用计划却很少有契机启用感性聘请。中国农耕文化所带来的营业模式偏重于固定关系的向度，是以，中国东说念主的关系特征及由此而生的计谋也就由此展现出来。领先“长时效性”意味着生活于其间的东说念主需要找到让关系长久下去的方法。长久性本是这一文化模式的需要，在一种新的斯文形态，比如工业斯文、城市生活或者互联网时期等莫得组成本体性的冲击的情况下东说念主们不可能挣脱它去寻求另外一种模式。因此这里的问题不是如何变更模式而是以何种方式来相合这一结构性要求。长时效性的首要原则是营业的步骤问题，因为惟有步骤才不错保证营业的告成进行。从阳性角度看，“礼”是保管长效有序营业的最合适圭表。以礼建立起来的步骤会把“协调”作为其想想的中枢。《中庸》里说“中也者全国之大本也；和也者全国之达说念也。至中庸天地位焉，万物育焉”。《论语学而》中也说：“礼之用，和为贵。先王之说念，斯为好意思；小大由之。有所不行，知和而和，不以礼节之，亦不可行也”。较着，这里估量的“和”包含了天地万物与东说念主的关系。而东说念主和，即所谓“天时、地利、东说念主和”中之“东说念主和”才是重中之重。“和”、“协调”或者“和合”等提及来很好意思好’可一朝落实到具体社会运行，情况就没那么乐不雅了。安乐哲相识到：
为了促进确切的社会协调，儒家想想强调情愫方面的默契，这种默契通过顺应礼节的社会变装和行径来抒发，这种礼节在相识层面上诡秘了东说念主与东说念主之间的不对。东说念主们在使用礼节进行交流经由中，赞佩的是具有很强说念德实践意味的“说念”，而不是去发现某种客不雅的“说念理”在这样一种说念德实践中，东说念主们不再通俗地流露我方的情愫，那种过分轻佻流露厚谊的方式一般不为接受。由此可见，在礼节背后的长入性是很难用谈话加以抒发的。由于对礼节的实践具有最为基本的好意思学（aesthetic）特征，是以东说念主们在使用礼节进行交流时不错作念到基本不发生争议。（安乐哲，2009:68-69）
而历史给咱们一个更为真实着实的实例却反不雅了这样顺应礼节的厚谊默契具有如何一釉阴面：
郓州寿张公艺，九代同居，北王人时，东安王高永乐诣宅慰抚旌表焉。隋开皇中，大使、邵阳公梁子恭亦亲慰抚，重表其门。贞不雅中，特敕吏加旌表。麟德中，高宗有事泰山，途经郓州，亲幸其宅，问其义由。其东说念主请纸笔，但书百余“忍”字。高宗为之流涕，赐以缣帛。（刘昀等撰，1975）
人所共知，非论是一个家庭、一个群体、一个组织、一个国度，中国东说念主不错公开倡导的价值不雅等于协调而作为中国历史上的一个典型案例’张公艺率领的各人庭也的确作念到了。从北王人历经隋朝直至唐朝，张家一直成为君主赏赐的典范。粗略如果东说念主们借助旌表，得到的等于一个温顺的各人庭的论断。幸好有唐高宗途经此地赶赴取经，让后东说念主得到了张公艺给出的真实谜底这个谜底不是他在实践儒家所讲的“仁、义、礼、智、信”之类，而是书写出了一百个“忍”字组成了阳性之协调的阴性一面。
长时效性和低聘请性的关系结构给东说念主们带来的协调、牢固、或顾全大局的压力很容易导致个性受到压抑。在中国，个性太强是一个不好的评价。许多个体为了在这样的关系结构中生计要策略性地舍弃我方的意愿，也不败露我方的真情实感，并当令地致使一味地相合他东说念主的需要。久而久之，中国东说念主的日常营业会给我方戴上一个面具形成互动模式上的表里不一以及对情面与面子问题的温顺。由此向度咱们再来阐明情面，也就不是情愫问题因为它不来自于东说念主与东说念主之间的真情，而来自于营业格式上的不得已，是“礼”与“面子”的诉求，即“礼数”。所谓礼数的酷爱是东说念主们在营业经由中依据平衡性原则（翟学伟，所杀青的器用性和情愫性的夹杂体，它的运行方式是通过情面来杀青赚钱，也通过赚钱来增进情面。在这一有来有往的经由中，平等性的营业或者感性的悉数都是横祸性的，因为等价交换意味着关系结果，而感性算计意味着争斤论两。于是为了称心长时效性和低聘请性中国东说念主在互惠中采选了“互欠”的策略，以此让情面卜昼卜夜地进展下去进而发展出了“报”的办法（翟学伟：2011b）也等于营业一方的下一次酬报老是大于先前别东说念主对他的匡助。杨联陞举过这样一个例子：
9世纪前期的一个宰相崔群以廉明著称，昔日他曾经担任考官，不久以后，他的妻子劝他置些房产以留给子孙，他笑着说说念：“我在国中已有了三十个极好的田庄，裕如的郊野，你还要担忧房产作念甚么？”他的妻子很奇怪说她从未据说过。崔群说：“你铭记昨年我任考官时取了三十个考生，他们不是最佳的财产吗？”他妻子说念：“如果这样说，你我方是在陆贽下面通过考试的，但你任考官时却迥殊派东说念主去要求陆贽的犬子不要参加考试如果说考生都是肥土的话，至少陆贽家的地产之一还是稀零了。”崔群听了这话，自发相称慚愧，致使几天都吃不下饭。（杨联陞，1996:875）
崔群这里愧疚的场合是他为了作念清官，居然莫得用情面的原则来报酬他的考官，而他我方却用这个原则来要求他的考生们。可见情面运作让一个不磷不缁的东说念主很难作念东说念主。
现在再来看中国东说念主的面子功夫。从某种道理上讲面子运作或表里不一是一种打马虎眼的手法。它使得东说念主的言行之中带有很强的戏份（翟学伟，2011c）。请正经，这里的戏份不在于社会学研究者寻求到的一种看待计划的视角（乔健，2011），或组成了西方社会学表面中的戏剧论而是说参与日常互动者本东说念主会用一种戏法来建立陷坑或曰作念局。世纪来华布道的英国布道士麦高温（Dh.J.Macgowan）给咱们讲述了这样一件故事，因篇幅所限现简化如下：
在我所管部下的一个乡下教堂里，那儿的布道士不受接待教民们想撤销他在土产货布道的资历。只因驰念伤及布道士的“面子”问题，不知说念如何治理，最终教民中的首长把此事委用与我。这事对我来说也不好办，于是就编了一套让他认为无语其妙的说辞把他调到另一教区去。为此，我让他写了一份辞呈，然后就去奉告他的那些教民告诉他们阿谁布道士革职了这里的布道职责。可当向他们晓谕这一决定时，东说念主们脸上的神色装束的像演戏一样传神。他们看上去好像惊呆了。过了一会儿，他们运行抗议并恳请布道士收回辞呈。如果我不了解其中的原委我真的会被骗的，计算也会一齐劝那位布道士看在教民一再遮挽的份上收回辞呈。但我莫得那么作念相背我晓谕说教士的酷爱很坚定，已莫得鼎新的余步了。一会儿事后，遮挽的声息才空闲下来，教民最终接受了他们布道的职位暂时空白这一事实。但系数这个词事件却莫得以那天的饰演而告终。大致几星期后，仆东说念主来到我书斋告诉我，那几个首长和这个布道士都想见见我。在各人相互互致寒暄之后，我很客气地问他们有什么事情要和我商量。其中一个最有身份的东说念主告诉我，他们为失去了教士而深感不安。自他辞去后，系数这个词教堂里显得横三顺四。他们来等于想和我商量看能否对他从头计划一下他的决定请他看在他们一再请求的份上留住来。他们一个接着一个地标明了这层酷爱，并罗列出充分的道理让我劝他猬缩辞呈。我被他们搞得不知所措。等于这批东说念主在不久前还费尽黑白让我把他调走的，可现在却带着这个他们打心眼里十分脑怒的家伙在他们底本的位置上冉冉赓续地述说着遮挽他的道理。幸好，我莫得听他们的话，而那布道士也站在我这边，说他还是下决心接受了另一个教堂的邀请。
当他离开后，我冲着那几个东说念主厉声申斥说念：“你们究竟要干什么？你们先运行不想要这位教士，我出于护理了各人的面子，给他安排了一份很不称心的职责。现在你们又来这儿请求让他继任，这是在搞什么样子？”
直到这个时候这些东说念主仍保持着一副严肃的神色。他们连眼皮也不眨一下，脸上更莫得流露出一点正在作念戏的边幅。其中一个东说念主的神色最为庄重，只是他的眼里耀眼着感奋的后光，仰起程点对我说：“咱们想解脱这个东说念主是不容置疑的，而他我方也知说念这少量。然而，咱们不行让各人看出这一切。那样的话会让他丢尽顺眼，致使几年内也无法解救。可如今，他在离开咱们时保全了面子，而咱们对他一再遮挽的事情也会在他行将上任的教堂里得到传扬，他这样就不错抬起程点作念东说念主了。”在他慢慢悠悠地讲话经由中，笑貌终于实足在他的脸上。其他东说念主也为他们一手炮制的这出戏发出了会心底笑。（麦高温，1998:340-342）
从这一个案中，咱们不错晓悟到中国东说念主日常计谋的精彩之处。狡诈的中国教民为了轰走他们的牧师接纳了兵不厌诈的方式，以相称崇高的戏份完好地布了一个局。不错联想，这个布道士即使被调离了，他也会信誓旦旦地认为该教堂的那些教民一定很想念他但愿他什么时候还能归来。而尤为复杂的是即便该布道士最终识破了这一陷坑他在面子上也莫得亏蚀因为他毕竟是被调走的，不是被东说念主轰走的。以我前述的隐喻、关联性和彭胀性想维方式来看，这样的事例具有很枢纽的解读性咱们不错举一反三地舆解中国东说念主的日常计谋。由此可见，中国东说念主在日常互动中迥殊精雅情面和面子，实在是一种枢纽的战略行径。有了这样的行径模式，东说念主们一方面不错在名义上和平共处立场冷静，另一方面却不错在私下面勾心斗角，想方设法地搞垮敌手。
这一个案还反馈出了中国东说念主对作念东说念主原则的强调，体现着中国东说念主为东说念主处世的圆融或者圆滑。中国东说念主在互动中可爱强调行径抒发的允洽与否（而非真假），这点让西方东说念主误以为中国东说念主不讲真话。其实，中国东说念主驯顺的处世原则更多地是场合与情境的问题。“情境”是社会学或社会神气学常用的办法。它不同于环境是因为它带有东说念主的主不雅界说性特征，即情田地说。该界说由好意思国早期社会学家托马斯（Wiliam I.Thomas）所创。他认为：“在职何自决的行径之前总有一个凝视和计划的阶段，咱们不错称之为对情境的界定（the definition of the situation）。而且事实上，不仅具体行径依赖对情境的界定，而且缓缓地一生的策略和个体的个性都会驯顺一系列这样的界定”（托马斯，1988：37）。托马斯对这一办法的估量本是基于腐烂青娥神气和行径的探讨，但咱们不错从中挖掘出另一种含义，即当个体对其所处环境作念出主不雅的界说时，他的行动是由自我决定的，如故由其所处的环境来傍边呢？依照东说念主类学家许烺光（2002a）的研究，中国东说念主的神气和行径偏向“情境中心”，这点同好意思国东说念主的“个东说念主中心”的价值取向组成了反差。
跻身于这种东说念主际聚集（即情境中心——作者）中的个东说念主倾向于以一种欢然安靖而有区隔的方式对待我方的社会。他之欢然安靖是因为：在我方所属的团体中，它具有某种安全感，牢固的位置；他之是以有所区隔，是因为我方必须以区分“表里”群体的二元对立方式去阐明外部世界。对他来说，团体之内和之外的事物具有完全不同的道理。以这一基本假设为前提，在他一生的经历中，会因情境不同，而存有各样不同的说念理。在某些情境中正确的原则，到了别的情境下，可能并不适用。但在每一场合中的原则，都一样值得看重。（许烺光，2002b：2）
比较而言，情境中心之东说念主的神思更重少量，因为他需要对关系的亲提出近以及如安在不同的他东说念主眼前作念出哀感顽艳的行径行径等都有很复杂的应变才调’包括如何能够相合或者趋奉他东说念主，至少最低限制不得罪他东说念主。而系数这些都组成了中国东说念主的作念东说念主艺术。在西方东说念主眼里，如果中国东说念主不说真话不作念实事那么等于乱来或者弄虚装假。但从情境中心来看，笔据场合来颐养我方的行径是一种允洽的、老实守纪的神气与行径。所谓允洽的酷爱，等于一个东说念主不错不计划自我与行径之间的一致性’只需要计划如何笔据场合来决定我方的行径，并由此粉饰我方的真实自我。胜雅律从《东说念主民日报》上看到一位记者举了这样一个例子：
常言说念，眼见为实，耳闻不如目见。……然则近几年来，我对此“理”却越来越疑忌了。记者往往奴隶携带窥探、稽查职责，携带所到之处，面容常是煥然一新。有一次，一位携带稽查某市市场，头一天九元一市斤的瘦猪肉，坐窝下落至六元；一到冬季某市上空被烟雾所笼罩，市民常提意见，不见改不雅。眨眼间有那么几天，碧空如洗，空气簇新了许多。其后据说那几天恰好是某卫生稽查团光临此地，市里移交，大专院校、工场不得开灶，给学生、工东说念主披发面包、腊肠果腹。工场停产几日换得了奖状；环卫稽查团降临之时，某市昔日稀零的东说念主行说念坐窝变得绿意盎然，只因上边来稽查，整夜之间种上了冬麦草。诸如斯类，不堪成列。然而，低廉的肉，辉煌的太空，路边的绿地都是记者亲眼所见，但的确不是此处的“真实”，你说“眼见为实”，现在灵不灵，不行不打问号。（胜雅律，2006:581）
其实这内部有两个层面上的计谋，第一个层面是让携带惬心，无所谓实情上的真假而更高一层则是，如果咱们以为携带窥探中往往上当上当，那等于藐视这位携带了。更多的情况是携带我方也从下层上来的难说念他我方莫得用过此计来招待过他的携带？天然也会用过。是以这个时候的妙招其实是一次高下同谋以杀青评上卫生斯文城市的方针，这样便故意于每个东说念主的赏赐和提高，也不错得到更多的投资和奖励。于是乎面子、情面和戏份如故搅合在一齐的。
通过上述估量咱们不错看到，在儒家鼎力阐发修真金不怕火治平、正人期许、纲常东说念主伦、以和为贵、百依百顺等的背后，东说念主们在策略上驯顺的却是作念戏、圆通、屈己、忍耐、玩阴招等阴柔之法。总之中国东说念主的战略不仅说明于利益的争夺也说明于对一种牢固结构形态的顺应。在中国东说念主的关系向度中，许多日常计谋都是针对这种长时效性与低聘请性关系而来的’比如作为携带者他不只但愿我方一直作念下去而且还但愿找到我方的交班东说念主以产生愈加持久地限定力或影响力；还比如在作念生意方面中国倾向“放长线钓大鱼”的经营策略另有餘欠、负债、父债子还等表象；又比如婚配策略中，中国东说念主也很少计划爱情要素更不敬重一时之爱，而更倾向追求一生之牢固进而精雅“般配”、谈条目等。
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五、东方与西方：计划与博弈
通过上头的估量咱们似乎得到了一个基本的印象，那等于计划的问题突显出了中国文化自身所滋长的东说念主与东说念主的关系问题。固然作为社会表象西方斯文中也有多量的事实呈现，但似乎莫得进东说念主学问殿堂。然则，跟着经济学帝国主义的学问彭胀，当博弈论成为显学后，该学科在很大程度上也被行动了一种研究行径策略之学科。那么博弈论中的策略研究同中国的筹谈论之间是什么样的关系？或者说博弈论不错成为咱们将计划带东说念主学问殿堂的契机和阶梯吗？
目下中国大陆有这样一种倾向，等于把中国的筹谈论放东说念主博弈论中来想考，比如有一部对于博弈论的书取名为《博弈论的“狡计全集》（融智编辑，2012）。翻阅此书作者只是把最常见的中外故事放在博弈的办法下罗列一番，尚莫得达到用博弈论从头研究狡计的水平。虽说此书并莫得评释晰这两者是什么关系，但编者至少流露出了“狡计”是不错放在博弈的办法下来评释的想法。而另一真名为《博弈论的狡计——日常生活中的博弈策略》（王春水编辑，2007）的书，则对博弈有比较清醒的解析。作者倾向于认为，许多狡计在博弈论中是不错得到解释的。由于作者熟知博弈论中的许多道理是以试图把一些本属于中国计划的行径透中用博弈论来作念分析。那么究竟博弈论能否解释计划呢？咱们如故需要比较一下博弈论和中国式筹谈论的各自温顺点在何处。
领先，类比博弈和博弈论计划与计划研究均需要作念一区分。“博弈是指多样策略情形，大致绝顶于化学中的元素周期表。解析型博弈论是具有不同知道才调的参与者如安在博弈中行动的数学推行。博弈论高度数学化这松手了其在经济学领域外的传播）况兼常常安身于假设和意象，而不是对东说念主们在履行博弈中如何行动的笃定不雅测”凯莫勒。依此尺度，计划与筹谈论也不换取计划亦然反馈多样策略的情形，比如三十六计；而筹谈论则但愿能在学问体系中找到我方的位置其不错拓展的内容是研究各东说念主采选计划所波及的要素和基本道理，但能否数学化是值得怀疑的，因为它有一部本分容波及个东说念主默会学问的部分而不完全倾向于客不雅学问的部分。这一种智识的估量在西方被称之为Quality（大陆翻译成“良质），其启示性起源于东方形而上学，而Quality对的学问建构将龙套二元对立与主客不雅的分袂问题（波西格，2006:175）。
其次，既然博弈和计划都是波及策略情形那么它们是否是一趟事呢？我个东说念主的看法是貌合心离。从格式或要素上看博弈论和筹谈论都要温顺参与者、信息、行动与结果但其中的内容有各别。其中博弈经由很像谈判，即尽可能地把对方的条目呈现出来，作念到一切都在明处，由此两边才不错笔据个东说念主的感性来杀青利益最优化以达到纳什平衡。然则计划很像魔术其中一方对另一方采选“蒙蔽”手法让一切都处于“虚”、“诈”、“引导”、“或然”之中其结局不是还价还价的双赢或“终末通牒”，而是因一方误导另一方而被设局。比如，覆按博弈论的起源以及它呈现的例子，拍卖会的方式总在启发博弈论的经济学家；而研究计划拍卖会的研究实在是走偏了，其重点是应该温顺假货是如何变成真品（或相背）的。这是两个不同性质的问题但后者也不行作念通俗的价值判断，因为假货也有其正功能。
再次，作为互动的两边博弈假设了两边都具有感性天然他们在策略经由中不错体现出各方的判断力之各别或者文化过甚他因素影响的各别。但计划是假设了一方的高度灵敏和另一方被此灵敏搅乱了我方的想维才调而成为对方心智上的俘虏。换句话说，一方的高度感性化过甚一系列解读心智的手法会导致对方失去感性或者自作理智地作念出误判。由此计划是一种“以文克武”、“柔能克刚”、“智取”、“智斗”、“巧胜”、“四两拨千斤”及“柔弱胜刚强”之法，有阴胜阳的意味而非两个感性东说念主如何策略性地杀青利益最大化。
终末传授给一个东说念主博弈论的学问’主淌若学习东说念主因感性化程度而发生的（不错数目化的）互动模式，比如囚徒的窘境，由此学者们在博弈论中不错用公式精确地作念出此类行动的数学模子，并不错通过实验法来考证或纠正。而筹谈论则需要传授给东说念主一套如何顺水推舟的、顺从其好意思的、随声赞好意思的、不动声色的综合诓骗天东说念主平衡术等方面的学问实践系统。这是默会学问与客不雅学问的会通。这点很像中医和西医或作念中餐和作念西餐的区别，前者愈加注重重复的教训、秘诀和体悟，后者愈加注重精确、门径和测算。
由此比较，回到本文给出的“关系向渡过甚特征”图表中，咱们不错发现，博弈论建立的前提是“松散关系”，该表面要答复的是两个故意志力、有感性的东说念主的互动是否有端正可循；而战略行径发生的前提是“固定关系”，该学问需要答复的是当两边建立的关系无法松捆的时候个东说念主如何施计，才能既不破损关系，又能让我方从中得到大利或永恒之利。由此，我认为计划自身需要进行学问的建构，而不是用博弈论来进行解释。
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